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      機遇與挑戰并存,希望與困難同在-亞泰建材集團上下游共創營銷新局面

      發布時間:2020-09-29    字號:【

         

        金九銀十,秋風送碩果。在集團公司正確指引下,建材集團帶領企業掀起營銷管理提升新高峰,各企業搶抓市場旺季、全力沖刺指標。 

        9月末、10月初歷來是長春房地產項目集中開工、趕進度的黃金期,亞泰長春建材園營銷工作也進入到緊張的沖刺階段。面對新任務新形勢,亞泰長春建材園鼓足干勁、堅決完成這次挑戰。 

        三季度伊始,企業就明確了工作方向、工作重點,要求全員圍繞任務指標,心往一處想,勁往一處使,在全面總結往年工作同時,找準問題、解決問題。 

       

        長春建材園按照建材集團提出產業上下游共同開發市場的標準和要求,結合當前工作任務,統籌安排好營銷各項重點工作,向大干目標發起沖刺。 

        一是深挖市場,保冬施、保跨年。按照產業集團“四量”標準,全面梳理供貨合同,將全部合同落實到終端客戶,對比計劃,明確各月存在的缺口,針對性的制定彌補措施,全力搶抓冬銷客戶和跨年客戶,在保證完成銷量計劃的基礎上,增加跨年合同儲備。 

        二是穩步提價,保指標、保利潤。根據價格體系管理標準,結合水泥價格上調的情況,逐個客戶洽談,積極找措施、想辦法,在水泥價格調整后的半個月內,完成全部客戶的洽談工作,確保水泥價格提升落實到終端市場。 

        三是嚴控回款,降超期、降風險。全面加強當期應收賬款的清收力度,嚴格按合同約定計算單體合同應回款額度,落實客戶月回款計劃,日調度、周總結、月考核,加大回款的催收力度,力爭實現當期合同回款率100%,做到“加量不加賬”。 

        企業高管帶領員工從投標開始嚴格審核投標報價、合同上報等工作。采取一事一議的政策,與招標單位一次又一次的磋商談判。每周都有客戶來到公司考察,一遍遍的介紹,一次次的參觀讓客戶對亞泰長春建材園有了品質的認可,建立了合作的信心。大干熱潮取得良好回報,對比同期合同量增加一倍以上。 

        工作不是一個人的工作,指標也不是一個人的指標,凝心聚力,亞泰建材全體員工必將以飽滿的熱情,全身心的投入到接下來的指標沖刺當中! 

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